Si votre position hiĂ©rarchique joue un rĂŽle dĂ©terminant sur votre influence, vous disposez de plusieurs leviers pour l’étendre.
Pour rĂ©ussir en tant que dirigeant, il est important  d’en connaĂźtre toutes les facettes . Les individus qui monopolisent la parole avec de grands discours ne sont pas les seuls Ă  exercer une influence. Gestuel, Ă©motion, comprĂ©hension de l’auditoire sont autant de facteurs essentiels pour capter l’attention. 

 
Pouvoir positionnel 
 
 
L’individu qui possĂšde ce pouvoir positionnel l’utilise de maniĂšre  naturelle. Il se dĂ©marque par sa prise de parole, a tendance Ă  guider la conversation en orientant le sujet de sorte Ă  ĂȘtre avantagĂ© dans la discussion. Mais si, de nature, vous n’avez pas cette facilitĂ© Ă  prendre le dessus lors de conversations, comment vous dĂ©marquer ? 
 
L’Ă©motionnel 
 
Pour contrer le pouvoir positionnel, appuyez-vous sur votre palette Ă©motionnel. Jouer sur la richesse des Ă©motions sera votre atout pour prendre le dessus. Comme dans un film hollywoodien, influencez votre auditoire par la force de vos Ă©motions dans votre discours.
 
 
L’expertise 
 
Pour dominer une conversation face Ă  un intervenant qui joue sur son pouvoir positionnel, alliez passion et expertise. L’expertise sans passion sera moins efficace. GrĂące Ă  la passion, vous vous imposerez dans le dĂ©bat, en vous appuyant sur votre expertise. 

Maitrise des interactions humaines 
 
MaĂźtriser les interactions humaines est la plus subtile des quatre facettes de l’influenceur. Elle s’imposera rarement face au pouvoir positionnel ou Ă  la passion, mais l’emportera si elle est bien maĂźtrisĂ©e. Les facteurs non-verbaux tels que le contact visuel, la gestuelle, la respiration contribuent Ă  la qualitĂ© de votre communication. Ils seront bien sĂ»r moins efficaces au cours des rĂ©unions tĂ©lĂ©phoniques oĂč vous n’aurez pas l’occasion de vous appuyer sur certains signaux non-verbaux.

Est influent, en effet, celui qui est capable d’évaluer le degrĂ© d’investissement des participants dans une discussion. PrivilĂ©giez donc les rencontres en face-Ă -face pour dĂ©velopper vos capacitĂ©s d’influenceur. MĂȘme si la plupart d’entre nous possĂšdent naturellement cette aptitude, maĂźtriser ces diffĂ©rentes facettes vous aidera Ă  dĂ©velopper votre influence en tant que dirigeant.
C’est la raison pour laquelle certains Ă©changes tĂ©lĂ©phoniques sont moins efficaces que des rencontres en face-Ă -face car l’on n’a pas de visuel sur les signaux non verbaux qui peuvent animer la discussion. NĂ©anmoins, ce sont les principales façons de pouvoir influencer un auditoire. Est influent celui qui est capable d’Ă©valuer Ă  quel degrĂ© les participants sont investis dans le sujet de la conversation. MĂȘme si la plupart d’entre nous possĂšdent naturellement cette aptitude Ă  influencer. Il faut savoir dĂ©velopper une, ou plusieurs de ces facettes pour pouvoir les maĂźtriser avec succĂšs.   

 

Source : HBR France