Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable du développement commercial France de toutes les gammes de produits du Laboratoire sur le réseau B2B. A ce titre, vous dirigez une équipe interne de 30 collaborateurs dont 4 directeurs de région.

Membre du CODIR, vos principales missions seront les suivantes :  

– Analyser vos marchés. Définir et proposer chaque année à la Direction Générale la stratégie de développement commercial pour chacune des gammes de produits

– Qualifier l’offre produits du Laboratoire au regard de vos marchés et de la concurrence. Déployer vos analyses et préconisations auprès des opérationnels (Marketing, Développement, Commerciaux)

– Elaborer vos budgets et assurer leur suivi

– Définir les objectifs commerciaux et leur plan d’action. Contrôler leur mise en oeuvre

– Manager et dynamiser vos équipes internes : recrutement, définition des objectifs individuels et suivi de la réalisation, supervision des opérations, accompagnement et soutien sur le terrain, formation, animation

– Prendre en charge directement la gestion et le développement des grands comptes.

– Concevoir avec le Service Marketing des outils d’aide à la vente performants (plaquettes spécifiques, argumentaires, fiches techniques, mailing) et des opérations de communication

– Participer à des salons professionnels

– Concevoir et gérer des partenariats (Presse, Evènementiel, Centres spécialisés)

– Elaborer les tableaux de bord mensuels de suivi de l’activité commerciale (réalisé / prévisionnel)

– Réaliser un reporting commercial à la Direction Générale;

Profil recherché :

Formation Supérieure Bac+5 (type Ecole Supérieure de Commerce / Commercial ou Marketing)

Expérience commerciale confirmée dans la vente de produits pharmaceutiques ou parapharmaceutiques.

Aisance dans le management d’équipes Commerciales importantes dans des fonctions de Direction Commerciale.

 

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